“阻力肯定是有的，兼职市场改革，挺顺利的，很多基层专职人员还是比较支持的，执行起来相对容易；流向改革效果不显着，目前按改革制度收上来的流向，不到以前的三分之一。”

卫惟愿眉头皱了皱，看向辛志民，“辛总认为这是什么原因？”

“主要是客户沟通成本变高，客户面对的厂家较多，月初又是流向收集高峰期，客户认为现在的收集方式比较麻烦。”

卫惟愿拿过茶壶，给他见底的茶杯添上茶水，“麻烦？辛总，十秒钟的事变成十五秒，不是麻不麻烦，还是客情不到位。康锋作为仲铭OTC板块的领头羊，客情这块肯定是最优秀的，恐怕还有其他原因。”

辛志民看了眼自己的茶杯，夸赞道：“卫助理，聪明。”

卫惟愿没有立刻回应，而是保持着沉默，等待辛志民接下来的话。

辛志民轻轻抿了一口茶，继续道：“瑞森西北市场的事情，我有所耳闻。康锋也存在流向造假，流向收集方式的规范，无疑会触动那些靠造假为生的人的利益。”

卫惟愿的双眼微微睁大，表情似乎被辛志民提供的消息所震惊，“啊？这样啊。”但内心的警觉并未因此放松，反而更加紧绷。

她知道，如此直白的坦率背后，可能隐藏着更深的意图。

在来深市前，仲司烨给了她一份六家医药公司负责人的个人档案，不同于人事系统里的，是“锦衣卫”提供过来的，内容详尽到令人震惊。从他们的出身、个人风格、从业履历、到家庭关系，甚至一些不为人知的私事，都被记录得清清楚楚。

档案显示，辛志民出身一般，典型的实干家，果断而锐利，执行力强，注重细节。这让卫惟愿不得不怀疑，他此时自揭短处，究竟有何目的。

见卫惟愿没有多说什么，辛志民也就点到为止。

午饭后，卫惟愿跟随辛志民来到康锋，在他的引导下，逐一走访了各个部门。一圈下来，对康锋的管理层有了初步的认识。

发现，康锋与瑞森在工作氛围上有着天壤之别，康锋的员工们似乎更加充满活力，与瑞森的沉稳形成了鲜明对比，至于更深的暂时还无法得知。

卫惟愿思忖半刻，提议道：“辛总，待会管理层一起开个会呗，我想全面了解下我们康锋目前的各项工作进度和存在的问题。”

辛志民早有准备，回应道：“没问题，已经让他们提前准备过了。”

会议开始，销售总监首先发言，“截至10月已发货16.8亿，达成进度为92%。10月压货较多，11月预计发不出多少、12月份继续冲刺，保证达成全年任务。这个月的重点工作是帮助客户动销出货，我们计划到年底发货争取突破20亿。”

跟她拿到的数据一致，卫惟愿点点头，问道：“目前销售额什么情况？”