“比如,关于技术转让和市场份额分配的条款。”韦雨欣指着协议上的内容,说道,“贵公司提出的条件,对我们来说,似乎有些苛刻。”
“韦小姐,这可是我们经过深思熟虑后提出的最优方案。”杰克摊开双手,耸耸肩说道,“要知道,我们公司的技术在全球范围内都处于领先地位,而你们,能够获得进入国际市场的宝贵机会,这难道不是双赢吗?”
“杰克先生,我们当然希望能够合作共赢,但前提是,合作必须建立在公平、合理的基础之上。”蒋逸尘接过话头,语气坚定地说道。
“公平?合理?”杰克冷笑一声,“蒋先生,我想你可能还没有搞清楚状况……”
翻译官杨小姐在努力地传达着双方的意思,但由于专业词汇的理解偏差,以及文化差异带来的表达习惯不同,信息在传递的过程中不可避免地出现了一些偏差,双方之间的气氛也逐渐变得剑拔弩张起来。
就在这时,韦雨欣的手机响了起来,她看了一眼来电显示,是跨国律师团队负责人陈律师打来的……韦雨欣示意蒋逸尘稍安勿躁,然后走到一旁接通了电话。“陈律师,您好。”
“韦总,我刚仔细看了一遍贵公司发来的合作协议,发现其中存在一些潜在的法律风险。”陈律师的声音听起来严肃而认真,“尤其是在知识产权保护和争议解决机制方面,协议条款的表述对贵公司十分不利。”
韦雨欣眉头紧锁,她已经预感到这份协议的棘手程度远超预期。“陈律师,您的建议是?”
“我建议立即组织团队对协议进行全面审查和修改,务必将所有风险点都排除干净。”陈律师语气坚定,“另外,我还建议您咨询一下行业顾问,了解国际合作中需要注意的文化差异和商业惯例。”
韦雨欣挂断电话,深吸了一口气,将陈律师的建议告诉了蒋逸尘。蒋逸尘听完后,脸色也变得凝重起来。“看来,我们低估了这次合作的难度。”
“是啊,”韦雨欣点头道,“看来,我们需要寻求更多专业的帮助。”
他们决定立刻联系公司长期合作的行业顾问刘教授。刘教授在国际商务领域有着丰富的经验,对跨文化谈判和风险控制有着独到的见解。
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“国际合作,尤其是和欧美企业合作,一定要格外注意法律和文化差异。”刘教授在视频会议中语重心长地说道,“在谈判过程中,既要尊重对方的文化和习惯,也要坚定地维护自身的利益,做到不卑不亢,才能最终达成共赢。”
“刘教授,您的意思是……”韦雨欣追问道。
“我的建议是,你们可以采取更加灵活的策略。”刘教授沉吟片刻,“比如,在技术转让方面,可以考虑分阶段进行,并设置相应的保障机制;在市场份额分配方面,可以根据实际的市场表现进行调整,而不是一成不变……”
刘教授详细地分析了各种策略的优劣势,并结合韦氏集团的实际情况提出了具体的建议。夜幕降临,华灯初上,韦氏集团大厦顶层的办公室里依然灯火通明。韦雨欣和蒋逸尘并肩站在落地窗前,俯瞰着城市的夜景。
“看来,我们即将踏上一段未知的航程。”蒋逸尘轻声说道。