2011年，我的内心充满了期待和兴奋，感觉自己就像一只羽翼渐丰的雄鹰，即将翱翔于更广阔的天空。这一年，我们公司负责的片区也进行了相应的调整。令我惊喜的是，由于我在过去一年的工作中表现出色，得到了领导和同事们的一致认可，被委以重任，负责管理一个最大的片区。我清楚地记得，公司在这个片区与甲方签订的施工合同金额高达一千多万，这让我深感责任重大，同时也对未来充满了信心。

那段时间，张策开始频繁地来找我，他的态度也逐渐亲昵起来，时不时地跟我透露一些公司内部的“潜规则”。他似乎有意无意地告诉我，这些事情在公司里是司空见惯的，大家都在做，只是做得隐蔽些罢了。比如怎样在施工费上做手脚、如何从甲方的项目返点中获取好处、如何通过虚报项目协调费来牟利等等，甚至还教我如何做假账来掩盖这些违规操作。他的语气轻松随意，仿佛在说一件再平常不过的事情，但我却听得心惊肉跳，隐隐感到不安。

张策仿佛看穿了我的心思，继续说道：“其实明总一直也是这么做的，我只是跟着他学而已。”他的话让我心里一惊，虽然我并不知道明叔是否真的做过这样的事，但待在公司久了，多多少少听到过一些传闻，那些传闻与张策此刻的描述竟然不谋而合。我开始认真思考张策所说的话，脑海中浮现出轻尘的身影。轻尘是现在属于项目组的设计员，工作认真负责，性格也很好相处。最近公司为了减轻财务部门的压力，让她兼职负责起了报账前期管理，我们项目上产生的票据和白条都先交给她，由她整理好后再统一交给公司会计。我偶尔会听到轻尘感叹，说我们当项目经理的日子好过，工资比他们高，还可以时不时报点假账，比他们设计人员强多了，因为设计人员是没有资格接触报账这一块的。

轻尘心思单纯，和她相处这么久，我看得出来，她并不是那种会乱说话的人。如果连她都隐晦地表达过这样的意思，那说明公司里可能真的存在着一些不规范的操作。我回想起张策之前跟我说的那些话，心里不免有些忐忑，难道我真的要为了所谓的“前途”而同流合污吗？不，我绝不能这样做，我现在还没有做过任何违反原则的事情。

我负责的片区总共有六个甲方的项目经理，他们各有特点，也给我带来了不同的挑战。其中两位项目经理对系统操作一窍不通，经常遇到各种问题，然后就去求助其他四位项目经理，而那四位往往对他们的求助爱搭不理。看到这种情况，我主动提出可以帮助他们解决系统操作上的难题。我的帮助得到了他们的感激，我们很快就建立了良好的合作关系，我也顺利地向他们介绍了公司的返点政策，一切都进展得非常顺利。可是另外四位项目经理却像块难啃的骨头，无论我如何努力，都无法与他们建立起有效的合作关系，他们也迟迟没有给我派发项目，这让我感到十分困惑和焦虑，不知道问题究竟出在哪里。我反复思考着与他们接触的每一个细节，试图找到突破口，但始终一无所获。这种无力感让我倍感压力，我开始怀疑自己的能力，甚至担心无法完成公司交给我的任务。

那四个项目经理，性格各异，行事风格也大相径庭。其中两位，仿佛孤岛般独立，对其他人的意见充耳不闻，总是坚持自己的想法，我行我素。另外两位则关系密切，形影不离，像一个小团体般共同进退。我暗自揣测他们结盟的原因，以及这会不会成为我开展工作的阻碍。尤其是这个小团体中的一位，我记得之前公司和他有过不错的合作，他给我们派过不少项目。另一位早些时候也和我们公司有过合作，只是后来不知何故，合作关系中断了，很久都没再给我们派过项目了。我隐约觉得，这其中或许隐藏着一些我不知道的内情，或许能找到我无法与他们建立合作关系的原因。

我决定集中精力，主攻那位曾经合作中断的项目经理。每次我找到他，他总是摆出一副公事公办的冷漠态度，眼神里透着淡淡的疏离，似乎不愿与我多费口舌。我心里明白，他这是在有意地回避我，不想给我任何合作的机会。可我并不气馁，因为他并非无懈可击，我在与他接触的过程中，发现了他的弱点——他对系统操作的掌握并不熟练。我知道，他目前已经将项目派给了其他公司，那些公司也需要在系统上进行一系列操作，比如签合同、调拨材料、下订单、付款等等。这些事情他总得处理吧？就算他可以故意拖延我的事情，但其他公司的正常业务他总不能置之不理吧？我暗自盘算着，或许可以从这些方面入手，找到突破口。

系统操作中，材料调拨相对简单一些，按照合同流程走就可以了。但是合同签订、付款等环节就比较复杂了，需要提交各种材料，走繁琐的审批流程，稍有不慎就会被上级审核打回来。更麻烦的是，有些付款流程需要与订单信息匹配，如果信息不一致，连流程都无法发起。一想到这些繁琐的流程和可能遇到的问题，我不禁感到一丝欣慰，或许我可以利用这个机会，帮他解决一些实际问题，从而赢得他的信任和好感。

小主，

我通过系统操作的种种难题，逐渐与这位项目经理建立了联系。他虽然对系统操作略有了解，但显然并不精通，更不愿意在这些繁琐的流程上耗费时间和精力。每次遇到问题，他总是皱着眉头，一脸无奈，仿佛这些事情对他来说是巨大的负担。我抓住机会，主动提出帮他处理这些棘手的系统问题，从合同签订到材料调拨，再到付款流程，我细致地为他讲解操作步骤，耐心地解答他的疑惑。他起初还有些犹豫，担心我把事情搞砸，但在我几次成功地解决了他的燃眉之急后，他渐渐对我产生了信任，并将系统操作的权限完全放给了我。

我心中暗喜，这正是我想要的突破口。获得他的信任后，我小心翼翼地提起之前合作中断的事情，试探性地询问原因。他沉默了片刻，眼神里闪过一丝复杂的情绪，然后才缓缓道出了原委。原来，之前公司派张策与他洽谈合作时，曾承诺给予一定的返点。公司也确实将这笔钱批了下来，并安排张策转交给他。然而，这笔钱却像石沉大海般没了下文，他再也没有收到任何消息。说到这里，他的语气中带着一丝无奈和失望。“你们可以不承诺我，”他看着我，语气平静地说，“这样至少不欺骗我。”他的话让我一时语塞，不知该如何回应。我深吸一口气，努力让自己保持冷静，然后郑重地向他保证：“现在是我来负责这个片区，我向您保证，肯定不会再出现这样的情况。”他听后没有立刻表态，只是淡淡地说：“看看情况再说吧。”虽然他的态度依然有些保留，但语气明显比之前缓和了许多，这让我看到了希望，至少他不再像之前那样完全拒绝合作，这对我来说，无疑是一个重要的进展。

之后，事情出现了转机。他们公司要求他和他的小团体里的另一位项目经理必须考取概预算证，这对于他们来说简直如同攀登高峰。我得知此事后，心里盘算着，或许这是一个机会。如果能帮他们解决这个难题，也许就能彻底扭转局面。我思虑再三，决定出手相助。我帮了他们这个忙，具体怎么帮的就不说了。总之，在我的帮助下，他们两人都顺利拿到了概预算证。拿到证书后，他们两人对我感激不尽，毕竟这关系到他们的职业发展。由于他们两人关系密切，其中一位欣然答应给我派项目；另一位碍于情面，也不好再阻挠，最终同意与我们公司继续合作，并承诺等他们内部投资金额批下来，就给我派两个大项目。

我长舒一口气，心中一阵轻松，一种难以言喻的成就感油然而生。至此，我负责的这片区域里，六位项目经理中，已经有四位与我重新建立了合作关系，并承诺给我派项目。这比我预期的还要顺利，也让我对接下来的工作充满了信心。