但杨辰要把套路给张红霞和沙嫣红讲清楚，毕竟她们两个也不能说一点都不知道：“其实开发房地产最关键的是启动资金，只要拿到启动资金，后面就容易的多了。”

见两人一脸的茫然，就连沙政阳也都是一脸的不解，杨辰醒悟原来这些套路现在还没有普及开了。

于是杨辰只好耐心给他们讲解道：“首先是拿地这个钱，不管是怎么来的，必须得有。”

“把一大半的钱用来拿地之后，办理抵押，再用抵押的钱用来缴纳各种税费，取得预售许可，然后一方面卖期房回笼资金，另一方面要求建筑商垫资进场。”

“等回笼的资金差不多了，再拿回笼来的资金继续拿地，还照这个模式开发，这就叫滚动式开发。”

“啊！这样的话岂不是说能一直开发。”沙嫣红惊讶地说道。

“对呀，这就叫杠杆，用一个亿就可以撬动几十几百个亿，只要房子能卖出去，就能一直往下走。”

“那要是卖不出去呢？”沙政阳感觉这样做生意的话，就跟在悬崖峭壁上走钢丝差不多，这也太危险，中间任何一个环节出问题，资金链就容易断裂。

卖不出去？怎么可能，杨辰忍不住就想反驳，但想了想还是耐心说道：“卖不出去就说明宣传不到位，除加大宣传力度外，你们说还有什么办法？”

“降价，打折，送礼品。”沙嫣红不假思索地说道。

“常规商品可以这样做，但房子不用，特别是这个时候。”杨辰简单地回忆了下：“宣传力度上来之后，看房的顾客一多，就得控源和喊柜，把没有卖出去的房源标成已卖，对客户说“只剩一套了，再不买就没了”或者“马上就有下个客户来看，要不你先考虑考虑”，制造紧迫感，促使客户尽快做出决定。

“同时一旦有客户上门，其它人要配合演戏，打?假电话和当假客户，通过打假电话，或者当假客户来看房、必要时甚至要跟真顾客抢房子，让他没有时间思考，迫使他立即下单。”

“还有就是造势，开盘销售的时候，一定雇佣大批的假观众，把热闹的场面制造，让犹豫不决的客户恐慌，这样成交量就会大幅提升。”

“这不是骗人吗，怎么能这样呢。”沙政阳不满地说道。